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面对客户的拒绝我们如何才能把我们的印花机给推销出去?

发布时间:2018-09-10

作为一个出色的印花机销售员,时刻要懂得如何去维护客户的关系,最重要的是如何才能把印花机给销售出去,面对客户拒绝购买自己T恤数码印花机的理由如何一一击破?有一位销售大师曾经说过,客户拒绝并不可怕,可怕的是客户不对你的产品发表任何意见。

热转移印花机

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下面是这位大师对一些改变客户想法做出的一些总结:


1. 价值法 :

数码T恤印花机价格确实是客户最为关心的一个问题,面对客户因为价格而拒绝购买的售后我们可以使用价值法来说服他。

比如:如果你在大漠中,有一百万和一壶水,你会怎么选择?你当然会选择一壶水,因为这壶水能够让你重新获得走出大漠的机会,这就是是这瓶水的价值。

因此,我们可以利用价值法来说服客户,对症下药,将我们数码印花机的价值体现出来,能够解客户之忧是最好的。


2. 代价法 :

如果您看的是印花机的质量我们优势很大,但是如果你只看价格我们没有什么优势。你要在意的是不是我们能赚你多少钱,而是我们能帮你赚多少钱。

 

3. 眼光法:

做人一定要有长远的眼光,你可能只在乎一时的得失,却忘乎了今后的得失,可能我们的价格现在让你多花一点钱,但是我们能保证今后你要花的绝对比现在要少。比如说:你买了一台便宜的T恤印花机,在今后生产过程中因为各种故障造成的维修费和停产所带来的损失是买机器所能抵消的吗?不,那远远不够,所以还请您慎重考虑。


说的一点都没错,只要客户肯跟你交流,哪怕是拒绝的理由都有可能将客户挽回,反之客户什么都不说那准没戏了。我们只需要在客户拒绝我们的服装印花机的时候,询问出了客户拒绝的理由,针对这些理由逐一击破,最后还是可以将我们的服装数码印花机销售出去的。

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